Face à la crise économique il est difficile d'augmenter les prix pour rester compétitif. Cependant, il est possible de réduire les coûts de fonctionnement. La réduction des coût est aujourd'hui un des leviers principaux pour la rentabilité de votre activité de coiffure, de soins de beauté ou d'onglerie.

Les ressources de l'entreprise sont clairement identifiées, il faut en permanence communiquer, capitaliser et développer une clientèle de plus en plus exigeante et volatile. Cependant, même si la réduction des coûts n'est pas une mesure populaire, la maîtrise des coûts est indispensable quand les marges commerciales se réduisent. Mais ajuster les moyens de l'entreprise sans fragiliser les facteurs de développement, sans toucher à la qualité des produits et des services, ce n'est pas si simple.

Voici plusieurs pistes pour vous aider objectivement à réduire les coûts pour mieux augmenter vos bénéfices.

Négocier avec les fournisseurs

En évitant la lourdeur d'une exclusivité à long terme avec les fournisseurs, distributeurs ou encore les franchiseurs, il est important de privilégier les contrats commerciaux révisables chaque année, cela permet d'avoir des arguments solides pour négocier les prix d'achat et les bonus.

Comparer les prix, grouper ses achats sur l'année, se réunir avec d'autres utilisateurs de la marque pour acheter en volume, surtout si se sont des concurrents, négocier les délais de paiement en plusieurs fois sans frais, la livraison gratuite, demander des échantillons, etc. sont autant d'arguments à mettre en avant si votre fournisseur souhaite travailler avec vous.

Face à la concurrence, les distributeurs sont prêts à tout (ou presque) pour capitaliser les clients, exister et développer leur réseau.

Sur le principe du partenariat "gagnant-gagnant", de nombreux fournisseurs offrent ou participent de plus en plus souvent aux frais inhérents à la communication visuelle : flyers, dépliants, posters, banderole, bâche pour la vitrine de votre salon de coiffure, de votre institut de beauté ou de votre bar à ongles.

Négocier avec les banques

Comme pour les fournisseurs, les crédits, les frais bancaires se négocient, encore faut-il avoir des arguments solides, être motivé et surtout prendre le temps de s'en occuper.

Par exemple, il est plus rentable d'effectuer des achats en volume auprès d'un fournisseur avec les prix en conséquence et un financement adapté que d'effectuer régulièrement des réassorts au prix fort.

En étudiant précisément la décomposition du chiffre d'affaires et la marge brute dégagée de votre activité de beauté (coiffure, soins de beauté, onglerie) ainsi que l'optimisation de la gestion du stock et de la trésorerie, il est possible de négocier une réduction des coûts (prix d'achat, frais annexes, etc.) et la recherche de financements.

Comparer et mettre les établissements bancaire en concurrence réserve souvent des surprises, besoin d'arguments solides ?

Faire appel à un spécialiste

À chacun ses compétences, faire appel à un spécialiste est certes une dépense supplémentaire mais,  cette dernière est rapidement rentabilisée par les économies réalisées.

En effet, être accompagné(e) dans la gestion de son entreprise de beauté (coiffure, soins esthétiques, onglerie) pour négocier les contrats, les financements, les taux de crédit, les frais de carte bleu se traduit concrètement :  gagner du temps, de la sérénité et surtout réaliser des économies !

Des cabinets de conseil sont spécialisés pour les professionnels de la coiffure et de l'esthétique : acheter ou vendre un fonds de commerce, un accompagnement dans la gestion de l'entreprise, la réalisation d'un projet de financement, la demande d'un crédit ou d'un découvert, obtenir une baisse des frais de cartes bancaires, etc.

Pour être rentable, ce type d'accompagnement se déroule en général sur une période minimale de six mois en ayant pour but l'autonomie du professionnel(le).

 

En conclusion

S'il est important de focaliser son énergie dans le développement de son activité de coiffure, de soins de beauté ou d'onglerie que ce soit en établissement recevant du public (ERP) ou à domicile, il est essentiel de s'entourer de compétences pour négocier et réduire ses dépenses, augmenter ses bénéfices et rester compétitif.